超声波清洗机销售过程中可能面临的风险及应对措施

1、技术风险。

（1）超声波清洗机核心技术“山寨”风险。对于超声波清洗机产品，超声波清洗技术为核心技术，也是公司的重要专利。

鉴于大多数公司产品采用外包形式，清洗机零部件交由不同厂商制作及组装，这其中存在上游厂商联合窃取产品技术，仿制同类产品，对公司的产品产生巨大冲击。

（2）应对措施。对于公司可能遇到的风险，可以有以下应对措施：

①申请技术专利，实现法律保护；

②与外包公司签订相关合同，防止技术剽窃；

③公司内部加大技术研发和创新力度，加速技术发展，走在同类商品行业的技术前端。

2、竞争风险。

虽然超声波清洗机在现有市场上尚未被接受，但由于市场上工业领域已普遍使用超声波清洗机，可见这一超声波技术的门槛较低，易被人复制，从而给公司经营带来不利的影响。针对这些问题，公司可以有以下的应对措施：

（1）保证机器质量，提高清洗效果，建立产品口碑。

（2）建立多品牌、多服务渠道，广招经销代理商，促进超声波清洗机的本地覆盖。

3、市场风险。

（1）目标市场实际需求变动风险及应对措施。

超声波清洗机在工业领域应用较为广泛，而在五金加工、清洗行业使用程度***，存在***的潜在市场。但由于现有市场上，人们消费观念仍较为保守，收入水平和消费水平层次不齐，同时，市场上其他品牌产品，如臭氧清洗机等对本产品的推广存在压力，故产品的目标市场实际需求仍存在***的变动风险。

为此，公司可以有以下的应对措施来防治风险：

①加大宣传力度，提升本公司产品的品牌形象，推广本公司的绿 色环保理念，争取消费者信任与支持；

②尽力转变顾客消费观念，***市场消费观念，做同类产品的市场领导。

（2）产品价格变动风险及应对措施。

为此，本公司应加强管理，控制成本，公司财务部门、销售部门及市场部门应建立联动机制，加强配合，在市场部门提供市场调研数据的基础上，根据市场的供求状况调整原材料的需求量与生产量，从而达到降低库存的目的，减少存货价格变动造成的损失。同时，公司应与相应的外包厂商签订合同，保证原材料的供应稳定和价格稳定，防止供应商的“趁火打劫”。